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市场变革是品牌发展的机遇

品牌就像是一粒种子,它的成长需要人工的精心培育和呵护,但是在温室里永远成为不了参天大树,只有经历过风雨的洗礼,方能茁壮成长。  
  虽然受到大环境市场的不利影响,但是某些卫浴企业在今年上半年依然表现出了良好的增长态势。可以说市场的变革时期,就是品牌加速发展的重要机遇。 

333333333333.jpg  用正面思维看待市场变革 
  从现在来看,国家对房地产市场依然实行的是紧缩的调控政策,房产销售因此受到影响,由于建材卫浴销售与房地产市场的状况是休戚相关的,在2013上半年,房产市场高歌猛进,整个卫浴市场的销售状况也不错,但在今年上半年,卫浴商家明显感受到了市场的寒意。 
  不过,对未来的市场还是要持一种平稳的心态。未来,肯定会有一部分品牌的生意出现下滑,但是同时也给一些锐意进取的品牌提供了发展的机遇。“沧海横流,方显英雄本色”,那些在研发、工艺、营销等方面具有核心竞争力的优秀品牌就更有可能实行逆势而上。 
  优胜劣汰,是永恒不变的市场定律。在经过一轮又一轮的市场洗牌之后,那些缺乏品牌理念和营销变革能力的品牌,市场空间会越来越窄,抗市场风险的能力同样是越来越弱。而优秀品牌的发展前景会更加广阔,在这个时候正体现出了品牌的价值和坚韧。 
  打造共赢的营销模式  
  现在是一个资源整合的时代,经营者的个人能力再突出,如果没有团队的凝聚力、没有合作伙伴的支持、没有客户的认同,那也终究是难成大的事业。代理商需要有一个良好的品牌作为支撑,离不开厂家的支持。品牌在终端市场的业绩增长,离不开销售团队的冲锋陷阵和售后服务团队的配合。品牌终端影响力的延伸,离不开经销商的共同努力;产品的空间应用,离不开设计师的妙手生花。品牌的口碑传播,离不开消费者的口口相传。 
  现在,消费者的品牌意识和生活品味是越来越高,个性化的需求更加的强烈,因此要求品牌厂家不断的推陈出新,这对厂家的创新能力就提出了更高的要求。 
  当然,现在品牌之间的竞争,已经不仅仅是停留在产品、店面形象等硬件条件的层面。在消费者更加注重消费体验的年代,怎么样有效的与客户进行沟通,了解他们的需求、主动的提供服务,让消费者在整个的消费过程中都有一种愉快的体验,这是非常重要的。在几年前,在某个地方卫浴市场就有了销售员就是家居顾问的提法,但是真正落到实处的非常少。现在,这对于真正的品牌营销而言,显得非常迫切和必要。家居顾问,不仅仅是体现在店员名片的文字变化上面,而是要求销售人员必须具备相应的专业素质,以及服务水平。 
  商家对于消费者是如此,代理商对于经销商同样要注重服务能力的提升。从店面装修、开业到后期供货方面进行支持,这已经是品牌分销的基本要求。对于具有品牌理念和经营实力、缺乏品牌经营能力的经销商而言,更需要的是营销管理水平提升、售后服务体系完善等方面的软性支持。 
  从厂家到代理商、再到经销商,从商家到设计师、再到消费者,这就是一个生态链,只有和谐、共赢才能成就品牌的高度。


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